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福建版“维密”的蜕变!创始人曾是沃尔玛的保安……

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我必须在2天前分享它。

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对于内衣行业来说,2019年似乎不是一个友好的一年

随着Vimi商店的关闭

内衣神话L Brands(LB.US)落到了祭坛上

内地龙头企业,都市美女

也陷入了业绩危机

根据City Beauty()最近发布的盈利报告,由于经济疲软以及原材料成本和价格战上涨,零售业遭遇挫折,公司预计2019年上半年归属于业主的整体利润将同比下降80%。以上。截至7月26日收盘,City Beauty收报1.51港元,市值为3,397百万港元。今年以来,其股价暴跌40.34%。

说到都市美的品牌,您怎么看?

粉红色显眼的LOGO

中庭街可以看到2

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身体好,腿长,温柔温柔的妹妹志林

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两件8.5折,三件7.5折

非常便宜的价格

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这种都市美女是由福建人创立的,他最初是沃尔玛的保安“跑赢市场”,而都市美女成为中国内衣的第一股。

基层反击,安全已成为亿万富翁.这样,我感受到了城市美的故事

这很有意思

01

自1998年以来,他在福建的基层“立人”中进行了反击戏剧

大都会美女的创始人郑耀南,被称为“中国女性最多的男人”,出生于福建省古田县祁阳乡一座贫穷的农舍。

1995年,郑耀南才20岁。他从福建省古田的家乡拿走了500元,然后去了深圳。只有中学毕业生,他能找到的第一份工作就是成为沃尔玛中国总部的保安。

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然而,他不愿意平凡,他用心去努力学习。两年后,他辞职并开始了自己的事业。凭借自己的2万元,他开设了第一家化妆品店,并在一年内开了8家。

有一天,他看到一个卖小胸罩的小摊子,一件10元的内衣,一小时的营业额竟然卖了近1000元!他不能坐以待毙,并成立了这座城市的美容内衣公司,现在是这座城市美女的前身。

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2000年左右,国内内衣市场高度两极分化。除了更昂贵的香港和海外品牌外,甚至还有正规品牌的低价内衣。城市美的外观补充了品牌保护和成本效益共存的市场差距。

郑耀南还提出了“一站式购物商店”,将贴心服装的产品融入商店,以价格和风格为特色。只要你去商店,内衣,内衣,袜子,保暖背心,塑身,甚至为你的亲人购买男士内衣睡衣,一站式,效果立竿见影。

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当高低档品牌仍在市场中时,这种综合类别营销模式使得都市美容迅速与竞争对手拉开差距。

在2003年的非典期间和2008年的金融危机中,两次机会摆在他面前,使他能够进入低成本的收入店,工厂和企业。在接下来的几年中,它的开放速度几乎每年翻倍。

02

2012-2014城市美女加入国家女神

踏上人生高峰

2012年,都市美女开始转身。那时,它邀请了“国家女神”林志玲的支持,很快就开辟了人气,而且表现也有所提高。

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2014年,演员黄晓明也加入了郑耀南的业务阵容。 “快时尚”的概念吸引了大众市场。那一年的广告让海都军印象深刻.

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根据Metro Beauty Prospectus,2011年至2013年,公司年收入增加约7亿元人民币,分别为16.55亿元,22.57亿元和29.16亿元。

2014年是这个城市的美丽和名望和财富的一年。在那一年,香港联合交易所的城市美女敲响了上市的嗡嗡声,成为香港市场的第一个亮点。

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在香港联合交易所成功上市后,公司业绩再创新高。截至年底,年收入已达到40.08亿元。

该商店也从2003年的近50家增加到2014年的6,272家,增长率超过100倍,其中大部分是特许经营店。

赞助商摩根士丹利估计,City Beauty的2014 P/E比率高于世界着名内衣品牌“维多利亚的秘密”!

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03

2016-2019年

都市美女雄心勃勃,激进扩张是困难的

各种美女都在争夺色彩,内衣市场正在上升

时间已到2015年,该市美容业务产生的净现金已达到4.02亿元。同年,都市美女实施了“万家商店计划”。商店总数达到8058家,其中包括6,937家特许经营店和1,121家自营店。

然而,激进的扩张隐藏着对行动的隐患。由于过度扩张,成本负担增加,客流量一直在下降。

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很快,2016年,Metropolitan Beauty关闭了407家门店,年收入净亏损693万美元。幸运的是,复星瑞哲伸出援助之手,帮助它度过难关。

从那时起,大都会美女的营业额从那时起一直低迷。 2018年,今年的净利润已降至5079.7万,甚至超过300家商店已经关闭。

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另一方面,这些年也是传统内衣品牌面临巨大品牌升级挑战的时候。 2018年,City Beauty曾进行过客户调查。被评为三大内衣品牌。最后,我得到了几十个品牌。在今年的调查中,这个数字达到了200,品牌及其繁荣。

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6xty 8ight,内外,华歌尔,威米等品牌在中国开业,优衣库,Zara和H&M等非垂直品牌也开始强调内衣产品。

电子商务平台更加生动。天猫已表示已有超过7,000家内衣品牌入驻,而且这一数字增加了30%以上。

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在调查中,今天的年轻人对内衣品牌非常忠诚,喜欢尝试流行品牌,而海外小众品牌也不怕购买。

对于都市美女来说,很多人都说“我只有这个品牌的印象就像志玲妹妹”。

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当整个市场迅速变化时,城市美女似乎已经睡着了。它似乎不再需要广告了。其百度搜索量在一年内下降了47%,微博和微信公众粉丝数量增加不到一百万。

它的新尝试始终受其手工制作的零售网络的影响。总部发布的命令就像表面上的一块石头。

image.php?url=0MpxnUiYh4 Metro Beauty Store类型比例

改革城市很难做出决定。

04

未来之美能否得到更新?

改变很困难,但必须改变。

它取代了代言。

林志玲宣布他的恋情后,城市美女结束了第七个王朝。 6月21日,“95s”年轻演员关晓宇应邀担任中国“Cosmo Lady”品牌内衣和家居服的代言人。

image.php?url=0MpxnUVfg4关晓彤(中)大都会美女广告片

它改变了团队。

自去年以来,Metropolitan已经做出了几项重要任命:2018年7月,前卫威总裁兼首席执行官Sharen Jester Turney成为大都会美女的首席战略官,并获得了另一位重要人物,前卫米设计师Vincent Daudin。华科尔技术部前负责人唐朝生于去年年底加入大都会美容公司,并被任命为内衣结构和未来面料的首席技术官。

Metropolitan Beauty的7月份公告也表示将聘请新的首席执行官。此前,郑耀南同时担任该职位,在被职业经理取代后,他将在幕后撤退。image.php?url=0MpxnUdUA4郑耀南,Urban Beauty的创始人

它改变了产品。

新团队建成后,Metropolitan Beauty开始削减的核心问题之一。

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2018年中期,城市美女开始根据消费者的生活状况细分产品风格,并提出了“4F”的概念。

它们是自由的(简化和自然的),调情(诱惑),乐趣(演奏)和功能(功能主义)。其中,功能包括怀孕,塑身和运动等特定穿着场合的要求,也是当前表现中增长最快的部分。

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它改变了商店的设计。

Urban Beauty也创新了店面设计。大约1,000家商店已经翻新。为了促进品牌进入购物中心,City Beauty还设计了2.0版的商城店面形象。

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这是LOGO。

“城市之美”是一个充满时代感的名字。它似乎在英文名称和花的形象中失去了优势。事实上,购物中心的城市美容店确实选择了英文名“Cosmo Lady”。

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image.php?url=0MpxnUrCJf很棒

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也陷入了业绩危机

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基层反击,安全已成为亿万富翁.这样,我感受到了城市美的故事

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01

自1998年以来,他在福建的基层“立人”中进行了反击戏剧

大都会美女的创始人郑耀南,被称为“中国女性最多的男人”,出生于福建省古田县祁阳乡一座贫穷的农舍。

1995年,郑耀南才20岁。他从福建省古田的家乡拿走了500元,然后去了深圳。只有中学毕业生,他能找到的第一份工作就是成为沃尔玛中国总部的保安。

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有一天,他看到一个卖小胸罩的小摊子,一件10元的内衣,一小时的营业额竟然卖了近1000元!他不能坐以待毙,并成立了这座城市的美容内衣公司,现在是这座城市美女的前身。

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02

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踏上人生高峰

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2014年是这个城市的美丽和名望和财富的一年。在那一年,香港联合交易所的城市美女敲响了上市的嗡嗡声,成为香港市场的第一个亮点。

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都市美女雄心勃勃,激进扩张是困难的

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Metropolitan Beauty的7月份公告也表示将聘请新的首席执行官。此前,郑耀南同时担任该职位,在被职业经理取代后,他将在幕后撤退。image.php?url=0MpxnUdUA4郑耀南,Urban Beauty的创始人

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新团队建成后,Metropolitan Beauty开始削减的核心问题之一。

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2018年中期,城市美女开始根据消费者的生活状况细分产品风格,并提出了“4F”的概念。

它们是自由的(简化和自然的),调情(诱惑),乐趣(演奏)和功能(功能主义)。其中,功能包括怀孕,塑身和运动等特定穿着场合的要求,也是当前表现中增长最快的部分。

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它改变了商店的设计。

Urban Beauty也创新了店面设计。大约1,000家商店已经翻新。为了促进品牌进入购物中心,City Beauty还设计了2.0版的商城店面形象。

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“城市之美”是一个充满时代感的名字。它似乎在英文名称和花的形象中失去了优势。事实上,购物中心的城市美容店确实选择了英文名“Cosmo Lady”。

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